Valentin Tonti-Bernard : L’indestructible

Pas question de partir tête baissée dans un projet coûteux. Valentin Tonti-Bernard est un fonceur, mais pas un « risque tout ». Avec le concours de trois intervenants, il imagine d’abord une simple formation à distance. Crise sanitaire oblige. Au cœur de cette toute première session quelque peu artisanale ? Des ateliers pratico-pratiques visant à aider les avocats à structurer leur activité. Grâce à la visibilité du podcast, les treize places disponibles sont vendues en un temps record. Dès la fin de cette formation « test », le bouche-à-oreille bat son plein. Plusieurs d’avocats – principalement des indépendants dont le chiffre d’affaires oscille entre 20 000 et 200 000 euros – veulent participer à la prochaine session. Valentin Tonti-Bernard professionnalise les ateliers, ouvre chaque mois de nouveaux modules et construit une véritable méthode. Pour cela, il peut compter sur la complicité de son ami, devenu son associé, Jérôme Uthurry. « On fait travailler les avocats de façon très rigoureuse sur leur business model, ce qui leur permet de repartir avec un plan opérationnel qu’ils peuvent mettre en place de façon concrète dans leur quotidien », explique l’entrepreneur, précisant au passage que les participants rentabilisent leur formation en seulement trois semaines. Parce que les besoins des indépendants et des collaborateurs ne sont pas les mêmes que ceux des associés, Anomia propose deux formations différentes : Boost pour les premiers, Business Partner pour les seconds.

Alain Bloch, directeur scientifique, Master X-HEC Entrepreneurs

Le concept plaît. Certains avocats, désireux d’aller plus loin, sollicitent Anomia pour appliquer le plan opérationnel imaginé pendant les formations. Pas de souci pour Valentin Tonti-Bernard et Jérôme Uthurry qui créent une offre « sparring partner ». Conscients qu’ils peuvent aider des structures de façon régulière et sur des sujets variés, ils mettent en place, en marge des formations, un service d’accompagnement sur le long terme. Comme un cabinet de conseil classique. Résultat : l’activité se développe en un temps record. « Dès la première année, Anomia connaît une croissance de 350 %, assure Valentin Tonti-Bernard, avant d'ajouter avec l’enthousiasme qui le caractérise : c’est un vrai carton ! » En quelques mois, le projet se transforme en une société florissante et prometteuse qui emploie neuf collaborateurs et s’installe dans des locaux professionnels au début de l’année 2022. Stratèges et conscients de la valeur qu’ils ont généré en un temps record, les deux associés pensent à la suite. « Notre objectif, à ce moment-là, était d’adapter notre modèle économique, de le caler sur le type de société qui serait susceptible, à terme, de nous racheter, explique Valentin Tonti-Bernard. Et nous savions que ce serait soit un cabinet de conseil, soit un média, soit une société de logiciel. » Objectif : choisir un axe avant la fin de l’année 2022 pour être en mesure de vendre Anomia en 2025. Oui mais voilà, l’information circule vite, très vite. Xelya, une société experte des systèmes d’information affiche immédiatement son intérêt et se positionne. Après quelques négociations, les entrepreneurs cèdent 100 % de leur entreprise en octobre 2022. Avec cette acquisition, Xelya entend offrir un service qui combine conseil, formation et numérisation des cabinets d’avocats. Une belle opération pour les deux entrepreneurs qui continuent de développer les produits d’Anomia au sein d’un groupe en plein essor, disposant alors d’un confortable statut de salariés.

Oui, mais voilà, impossible pour ces deux avides de projets de profiter tranquillement d’un confortable statut. « Quelque chose brûle en nous. On a envie de continuer à créer et développer des entreprises », assure Valentin Tonti-Bernard qui, en parallèle de sa fonction au sein du groupe et en accord avec celui-ci, imagine de nouvelles activités, de nouvelles offres toujours destinées à l’écosystème des cabinets d’avocats. Avec son associé, il monte alors deux autres entreprises : Neria, un cabinet de recrutement et Ourama, une société de création de sites internet.

Et parce qu’il sait qu’il ne peut pas tout faire, il délègue la direction et la gestion de ces antennes à des personnes de confiance. Des entrepreneurs qui ont la même vision des affaires et la même envie de réussir que lui. Et encore une fois : ça fonctionne. Neria et Ourama connaissent rapidement une croissance significative. Véritablement féru d’entrepreneuriat, Valentin Tonti-Bernard a l’intention de démultiplier les projets. Dans le monde du droit, mais pas que. Ce curieux qui aime découvrir de nouveaux univers semble n’avoir aucune limite. Il peut créer un nouveau service à destination des avocats, comme il peut développer, dès demain, une société de cidrerie. Rien n’est impossible avec Valentin Tonti-Bernard. Pour le plus grand bonheur de ce besogneux qui travaille parfois jour et nuit. « Il ne voit pas vraiment ce qu’il fait comme un travail, rectifie son associé. Il aime créer et développer des entreprises, ça l’amuse. Sa force moteur, son côté bulldozer lui permettent de faire avancer les projets qu’il entreprend. » « Il a toutes les clés pour devenir un entrepreneur à succès, assure Alain Bloch, avec amitié et non sans une touche d’admiration. Quand on est déterminé comme il l’est, avec cette persévérance, ce côté indestructible, mais aussi cette profonde intégrité et cette bienveillance, on finit toujours par y arriver. » On n’a donc pas fini d’entendre parler de Valentin Tonti-Bernard.

*Le master X-HEC Entrepreneurs est programme conjoint entre HEC Paris et l’école Polytechnique et à travers lequel les étudiants sont immergés dans la réalité de l’entrepreneuriat.